经销商是厂家和消费者沟通的桥梁，通过经销商，快捷地为消费者提供产品，尽可能的节约厂家的成本，提高产品到达终端的效率.

良好的经销网络是企业利润的保证。随着太阳能行业竞争形势的日渐严峻，特别是近年来“洋品牌”太阳能的不断“入侵”，改变了我国太阳能行业的竞争格局，太阳能经销商也不同程度地受到影响，出现了一些转型的迹象，这种转型是市场复杂的必然，促进了太阳能产业的进步。据专家研究，在这个转型中，经销商队伍更加细化，分工更加明确，出现了工程经销商、服务经销商、零售商、商超经销商、品牌专销商。

工程经销商。我国是太阳能热水器最大的生产国和使用过，太阳能热水器工程的蛋糕巨大，在未来几年，有高达1000亿元的市场份额。在这种背景下，太阳能工程经销商不断涌现。这种经销商的来源主要是：由一些太阳能零售商转化为太阳能工程商；一些厂家的工程技术人员看好这块蛋糕，转而成为工程商；一些房地产商兼做太阳能工程商；一些在当地具有良好社会关系的商界精英政界人士成为太阳能工程商。

服务经销商。太阳能行业有大大小小的企业上万家，众多的小牌企业由于缺乏售后服务，致使一些太阳能产品卖给消费者后出现问题得不到维修。一些大牌经销商或具有服务意识者，抓住这个商机，成为专业的太阳能服务商。

零售商。集太阳能超市、普通专卖店和概念型太阳能专卖店的经销商，他们以零售为主，但也做一些工程。

商超经销商。这种经销商有的是专卖店的经销商，有的是商超本身。

品牌专销商。太阳能行业发展迅速，每年在以20～30%的速度增长，并且，我国太阳能为未来5～10年内，具有零售1000亿元、工程1000亿元、农村市场1000亿元和光电市场1000亿元的巨大潜力，而2007年，光热（太阳能热水器）市场的产值仅仅320亿元，也就是说，专业的太阳能厂家的生产远远满足不了市场需求。一些太阳能经销商瞄准这个巨大商机，通过创建自己的品牌，主打自己品牌的方式，成为品牌专销商，最典型的就是OEM（贴牌）模式。它的特点是：1、经销商拥有自主品牌，而非厂家品牌。2、经销商与厂家的关系是一种非传统意义上的销售与生产的关系，因为经销商所销售品牌，与厂家的自有品牌是不同的。

　　太阳能热水器经销商的研究是一个复杂的问题，在新的形势下，在新营销时代，他们在不断地变化，在不断地进步，经销商营销思维、营销渠道、营销模式等方面的转变，促进了太阳能行业的健康、可持续发展，厂商市场的创新思维和共同对市场的精耕细作，标志着中国太阳能经销商已进入新营销时代。